Merchandising i licencjonowanie

Posiadamy wieloletnie doświadczenie w obszarze merchandisingu i licencjonowania. Dziedzina, która nareszcie zaczęła się rozwijać w obszarze polskiego sportu, a związana jest z wykorzystaniem herbu, barw dla celów komercyjnych. Kojarzona zwłaszcza z produkcją wszelkich produktów (gadżety, produkty sponsora) wykorzystujących oznaczenia klubu.

Coraz więcej klubów rozszerza swoją markę o nowe dziedziny nie związane z działalnością sportową, czy to odzież, napoje, czasopisma, karty płatnicze. Jednak problemem jest uzyskanie zadawalającego efektu ekonomicznego. Kluby uzyskują rozgłos i efekt marketingowy tylko w początkowym okresie, a nie potrafią poradzić sobie z dobrą organizacją sprzedaży i dystrybucji, co wymaga często specjalistycznej wiedzy.

Poznaliśmy różne modele biznesowe związane z wykorzystanie herbu, barw i nazwy klubów sportowych do celów handlowych. Sfera zazwyczaj kojarzona ze sprzedażą gadżetów obejmuje jednak wiele dodatkowych elementów takich jak dystrybucja, licencjonowanie marki, organizacja pubktu sprzedaży 

 Licencjonowanie – komercyjne porozumienie, w którym jedna ze stron np. klub lub też podmiot dysponujący prawami wyraża zgodę na wykorzystanie nazwy/logo na produktach lub w ramach oferowanych usług, które sprzedaje w zamian za co klub otrzymuje opłatę za każdy sprzedany produkt/usługę (np. % od zysku).

Oferta

Dla klubów:

• Analiza oraz dobór odpowiedniego modelu biznesowego związanego z produkcja i sprzedaża oficjalnych produktów klubu
• Identyfikacja i rejestracja kluczowych marek, znaków, nazw
• Analiza zawartych umów związanych z wykorzystaniem praw do marki sportowej
• Controling zewnętrznych podmiotów mających prawa do pordukcji oficjalnych produktów klubu (gadżety, pamiątki etc,)
• Doradztwo prawne
• Procedura zastrzeżenia herbu, logo, nazw
• Określenie linii produktowych
• Tworzenie sklepów internetowych
• Badanie ilościowe i jakościowe wśród klientów dotyczące oferty klubu
• Opracowanie koncepcji dystrybucji i sprzedaży produktów
• Aktywne wykorzystanie prawa do posiadanych marek handlowych
• Współpraca pomiędzy klubami
• Organizowanie akcji promocyjnych dla kibiców

Dla firm:

• Analiza potencjał marki pod kątem wykorzytsania komercyjnego w celu zwiększenia sprzedaży bądź dbania o wizerunek

• Identyfikacja rzeczywistej własności intelektualnej (prawa organizacji sportowej do marki etc.)
• Opracowanie koncepcji wykorzystania nabytych praw
• Organizacja akcji promocyjnych wykorzystujących nabyte prawa do marki, nazwy klubu sportowego

Doświadczenie:

• Merchandising Lecha Poznań (różne modele biznesowe na przestrzeni 7 lat, ochrona marki, rozszerzanie marki o nowe produktu i usługi)
• Staż i wspólpraca z FC Barcelona Merchandising
• Analiza modeli rozwoju merchanidisingu w Budndeslidze (staż HSV Hamburg, Eintracht Frankfurt)
• Zastrzeżenie marki Warty Poznań i analiza zawartych umów